Cinci motive pentru care o tranzactie imobiliara nu se incheie
O analiza a pietei imobiliare este importanta in momentul in care o proprietate nu reuseste sa se vanda in timp util. In cazul in care 90% din casele de pe piata nu reusesc sa se vanda, atunci doritorii trebuie sa se asigure ca locuinta lor va straluci si se va incadra in procentul de 10%. Mai exact, trebuie examinate atent datele privind vanzarile in asteptare, casele care sunt contractate; acestea fiind un bun indicator.
Fotografiile sunt extrem de importante pentru a atrage atentia potentialilor cumparatori.
Casele cu zeci de fotografii sunt rapid observate asa ca se recomanda fotografiile de calitate, profesionale; unde nici camera, nici flash-ul nu ar trebui să fie vizibile. Ar trebui trase unghiuri largi cu multa lumina – cele mai bune caracteristici ale casei.
Casele nu sunt vandute doar printr-un singur aspect al marketingului. Este vorba mai degraba de o combinatie de eforturi, asa ca doritorii nu trebuie sa isi faca probleme in cazul in care casa este listata sub sectiunea gresita; multe locuinte s-au vandut cumparatorilor care le-au gasit in locul gresit. Din acest motiv, se recomanda plasarea unui anunt sub mai multe clasificari.
Un alt motiv ar fi competenta agentului angajat. De exemplu, proprietarii care vor sa isi vanda casa rapid, trebuie sa caute pe cineva care este specializat in cifre de afaceri rapide si volum mare: exista o diferenta intre un agent care vinde 12 case pe an si un agent care vinde 100. Pe de alta parte, daca se urmareste obtinerea unui profit mare, un agent care este bun la jocul pe termen lung ar putea fi o alegere mult mai potrivita.
Pentru a face o vanzare, pretul trebuie sa fie unul corect. Vanzatorii nu trebuie sa testeze piata sau sa ceara o cifra umflata, pentru ca daca o vor face, locuinta va sta probabil mult si bine pe lista. Casele care s-au aflat pe piata prea mult timp – nu se vand, in general, pentru pretul de lista, acesta fiind un exemplu de care oamenii trebuie sa invete sa tina cont.